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双11跻身亿元俱乐部!膜法世家领跑国货面膜话题

2019年11月11日,一年一度的双11大年夜匆匆狂欢开启,线上线下商业气力合营营造的火热氛围,点燃了全夷易近“剁手”狂欢的兴致,社交媒体各类省钱攻略也在赓续为这一天添柴加火。网购对付大年夜多半人来说不再是新鲜事,但双11开释的消辛勤依旧超乎想象。更多海内外品牌进入双11这个超级角逐场,试图在一年一度的购物狂欢测试中亮眼收官。作为继续10年参加双11的元老级商家,新锐美妆品牌膜法世家开局体现十分抢眼,多款爆品面膜持续热销,客户群体也出现增长,代表新锐国货再次跻身天猫“亿元俱乐部”,成为双11贩卖破亿的299个举世品牌之一。

面膜领跑品类脱销榜,交出漂亮成就单

在双11这个整年流量最为壮盛的光阴节点,各品牌都渴望在大年夜匆匆时代斩获更大年夜销量。美妆是年轻主流人群破费的主力市场之一,双11当天业务额在这条赛道上拥着名次的国货色牌仅稀有十个席位。今年的双11战况猛烈程度更胜以往,不仅外洋大年夜牌全线参战,以惊人的优惠力度提前锁定意向顾客,浩繁国货色牌也使出全身解数打造种种各样的营销活动,破费者面对的“诱惑”在赓续加码。寻衅当前,膜法世家仍得到了不俗的战绩:截止11月11日23:59,共计有299个品牌业绩破亿,进入天猫“亿元俱乐部”行列,膜法世家与浩繁跨国品牌、高端奢侈品牌一同位列此中。能成为与国际大年夜牌同台竞技的国货代表,膜法世家的亮眼体现并非命运运限使然;正由于在破费市场下沉、流量渠道迁移、顾客需求进级的市场大年夜情况下,品牌始终与破费者站在一路,在相宜的渠道和平台垦植优质内容,立异产品与办事,为破费者创造代价,建立品牌心智,为双11成交做了长足的筹备,销量爆发才会迎刃而解。

产品策略:明星站台背书,深耕社交传播

社交媒体场景是品牌跟破费者更近间隔沟通、完善办事和体验的紧张场景,同时也能让破费者之间互订交流。因而膜法世家以社交媒体作为推广主阵地,采取了“形象打造+种草引流”的策略推进,先经由过程明星光环加持+流量凑集带动产品高曝光,再下沉到用户凑集的社交小圈子中,经由过程达人意见领袖进行产品种草,为顾客供给更富厚的产品信息,使产品代价进入用户心智,推动营销传播闭环的形成。

在产品形象打造上,膜法世家一方面充分使用明星代言人的流量集聚效应,推动鼓吹声量的扩大年夜;一方面以内容创意提升社会化传播的效率,实现目标人群中的二次传播。品牌力邀浩繁代言人领衔出演微片子,向粉丝奇妙传达产品代价。在《薛式广告联播》大年夜片中,薛之谦一人分饰两角,以“纱布木乃伊”诠释纱布面膜细致高效的呵护;在《爱好你,切近我》中,周冬雨演绎都会纯爱般的奥妙情绪,金句台词与面膜功效的奇妙关联;《膜法桃花缘》中,吴磊化身国风美少年,以桃红四物面膜守护女主生生世世。明星粉丝与膜法世家目标顾客有着很高的重合度,当片中同款面膜得到大年夜量粉丝的支持和加购,双11热销也就此拉开了序幕。

意见领袖是膜法世家紧张的流量滥觞,在小红书、微博、抖音等多个年轻人凑集的社交媒体平台,品牌联合美妆、护肤、时尚、搞笑等多领域优质头部KOL进行种草,“安利”粉丝的同时进行广泛的曝光,同时与大年夜量的肩、腰、尾部KOL进行相助推广,经由过程对目标人群的信息困绕与反复触达,无论是福利活动、感情慰问照样办理肌肤困扰,都与粉丝需求走得更近。经由过程深耕社交传播,建立产品代价与顾客心智的强连接,膜法世家扩大年夜了品牌的认知与好感,建立了产品高人气、高盛行度的大年夜众认知,经由过程有温度的持续互动,推动用户真实好评和口碑沉淀,为打造刷屏级爆款面膜做好铺垫。

营销策略:线上线下联动,体验带动破费

双11之前是品牌引流蓄客的关键时期,今年也不例外。年轻用户是品牌最核心的顾客群体,透过社群营销捉住顾客兴趣与破费痛点,锁定用户购买意向的同时,扩大年夜品牌在目标圈层内的影响力,素来是膜法世家的拿手好戏。往年膜法世家微片子上映,常常选在双11预热时段,此次更是接连2部大年夜片轰炸双11档期:周冬雨主演的《爱好你,切近我》和薛之谦执导的《薛式广告联播》先落后入膜法粉丝视野。虽然两位代言人个性迥异,微片子出现的风格也千差万别,然则他们在片中不俗的体现,不仅赢得了忠厚粉丝的热烈捧场,还为品牌吸纳了不少新粉丝。

此中,周冬雨与当红“声入民心”男团成员陈博豪过错,演绎都会白领日常生活的点滴浪漫。忙碌事情后借由一片面膜通报的陪伴与扶持,被两位主角演绎得细致入微,唤起了“空巢青年”们强烈的共鸣。在微博上,不仅陈博豪的粉丝加入了助力品牌的步队,还有不少路人粉丝成为围不雅和分享的“自来水”。假如说《爱好你,切近我》是提升了膜法世家的品牌声量,薛之谦的超短小戏院《薛式广告联播》则更方向输出产品卖点,转化粉丝购买力,抓取流量,为膜法世家打响了双11预售第一枪。《薛式广告联播》选择的传播主阵地是抖音,片长也是以调剂为5幕1分钟的超短剧,但情节的颠覆、逻辑的脱线、人设的放飞自我,仍旧打上了浓浓的“薛式风趣”烙印,不仅让粉丝歕饭,也调动起了抖音玩家围不雅、吐槽、仿照的热心,瞬间引爆了不雅看量和点赞数。包括纱布面膜在内的爆品面膜,经由过程薛之谦的“魔性”带货诠释“纱布膜材”的独特代价,有力地匆匆成了膜法世家相关话题的升平平安和预售销量的提振。

除了经由过程明星带货圈住粉丝,膜法世家也经由过程校园活动营造独特的品牌体验。在校大年夜门生是膜法世家高度聚焦的潜在用户群体,经由过程“大年夜门生广告艺术节学院奖”这个平台,膜法世家启动了与门生党的共创之旅。在今年4月份的春季赛时代,膜法世家走进各大年夜高校,与来自广告、设计、公关等学科的同砚们一同展开首脑风暴,孕育发生出包括营销策划案、包装设计、案牍口号等在内的5大年夜类创意作品。此中一些出类拔萃的代表作,已经实体化成为膜法世家双11的定制产品,进入商号预售。

引领市场,打造天然高品德的国夷易近面膜

作为一个赓续生长的国货新锐品牌,膜法世家把双11看作是一个扩大年夜面膜破费基数、得到品牌曝光度和口碑的时机,同时也视其为品牌的一次“期末大年夜考”,即对膜法商业模式、产品立异偏向和团队综相助战能力的一次校阅阅兵。定位为“天然膜照料护士专家”的膜法世家,不仅立异面膜产品的审美内涵,更致力于以专业品德打造更具针对性、相符破费趋势的高性价比面膜,走到更多破费者身边去,成为他们日常护肤的得力助手。

双11是品牌与用户的共聚,也是品牌以创意与诚意吸引新老顾客、打造优越品牌感知的黄金时段。膜法世家精准把握流量趋势,以用户体验为动身点,超值折扣为核心,品牌形象为吸引,品德允诺为支撑,线上线了局景交融,为顾客斩获心仪产品、尽享购物乐趣,尽心尽力营造惊喜与便利。作为新国货代表,品牌驾驭并向导市场风向,经由过程持续立异提升竞争力,赓续寻衅美妆行业现有格局。引领需求,逾越等候,将用户知足做到极致,这既是品牌的代价所在,也是未来膜法世家赓续努力的偏向。

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